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Raio de 5 km ou cidade inteira: como escolher a região do anúncio

5 de setembro de 2026 · 2 min de leitura

Na hora de montar a campanha aparece um mapa com um círculo. Aumentar o círculo parece bom, afinal alcança mais gente. Para empresa que atende presencialmente, quase sempre é o contrário.

Distância decide mais do que se imagina

Para serviço local, a distância é um dos fatores mais fortes na decisão. Alguém com dor de dente não atravessa a cidade se tem opção a dez minutos. O mesmo vale para salão, oficina, academia, pet shop.

Quando você anuncia para a cidade inteira, boa parte da verba vai para pessoas que jamais iriam até você, mesmo gostando do anúncio.

O ponto de partida que funciona

Para a maioria dos negócios de bairro, começar com 3 a 5 km ao redor do endereço costuma ser o mais eficiente. É a distância que a pessoa percorre sem pensar muito.

A partir daí, vale ajustar pelo que você sabe do seu cliente. Duas perguntas ajudam:

• De onde vêm os clientes que você já tem? Se metade vem de um bairro vizinho, o círculo precisa cobrir ele.
• Existe barreira física? Rio, morro, linha de trem, avenida difícil de cruzar. Um raio de 5 km que atravessa uma barreira dessas inclui gente que na prática nunca vai.

Quando abrir mais

Existem casos em que o raio pequeno é o erro:

• Especialidade rara. Se você faz algo que poucos fazem, a pessoa se desloca. Implante, ortodontia complexa, serviço técnico específico.
• Ticket alto. Quanto mais cara a decisão, mais a pessoa aceita ir longe.
• Região de baixa densidade. Em cidade pequena ou área com pouca gente, 5 km pode não ter público suficiente para a campanha aprender.

O sinal de que o raio está errado

Olhe as conversas que chegam. Se as pessoas perguntam "vocês ficam onde?" e somem quando você responde, o raio está grande demais. Se a campanha entrega pouco e o custo por conversa está alto, pode estar pequeno demais.

Um detalhe que passa despercebido

O raio parte de um ponto no mapa, não do seu endereço automaticamente. Se o pin cair na rua errada, todo o círculo desloca. Vale conferir onde exatamente o ponto está antes de subir a campanha.