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O que escrever no anúncio quando não se pode falar de preço

4 de setembro de 2026 · 2 min de leitura

Quem trabalha com saúde descobre cedo que não pode anunciar valor. O problema é o que vem depois: sem preço, muita gente escreve um texto tão vago que não convence ninguém.

Por que o preço parecia funcionar

Preço é fácil porque é concreto. Ele responde uma pergunta objetiva e cria comparação imediata. Quando ele sai, sobra a tentação de escrever algo genérico, do tipo "cuidamos do seu sorriso com carinho e dedicação".

Esse tipo de frase serve para qualquer clínica do país, e é exatamente por isso que ninguém para para ler.

O que colocar no lugar

O que a pessoa resolve hoje

Não é o procedimento, é o problema. "Dor de dente que não passa", "aquele dente que quebrou e você está evitando sorrir". A pessoa se reconhece antes de entender o serviço.

A facilidade que você oferece de verdade

Atendimento no mesmo dia, horário depois das 18h, encaixe para urgência, estacionamento. São coisas concretas, específicas da sua operação, e que a concorrência muitas vezes não tem.

A qualificação, com registro

Especialidade e formação podem ser citadas. Em publicidade de área regulamentada, isso costuma vir acompanhado do número de inscrição, o que aliás reforça a confiança.

A região

"Aqui na Tijuca" faz mais diferença do que parece. Distância é um dos maiores fatores de decisão para serviço local, e a maioria dos anúncios ignora isso.

Um exemplo do antes e depois

Antes, com preço e superlativo:

A melhor clínica da região! Implante a partir de R$ 1.200, parcelado em 12x.

Depois, sem nenhum dos dois:

Perdeu um dente e está evitando sorrir nas fotos? A gente faz a avaliação e explica as opções no mesmo dia, aqui na Tijuca.

O segundo não cita valor, não promete resultado, não usa superlativo, e é mais específico que o primeiro.

O que evitar mesmo sem falar de preço

• Superlativo sobre você: "o melhor", "referência", "número 1"
• Promessa de resultado: "sorriso garantido", "resolvemos qualquer caso"
• Antes e depois: restrito em várias áreas de saúde
• Falar da condição de quem vê: "você está com os dentes tortos?" pode ser tratado como revelação de característica pessoal

Onde o preço entra

Na conversa, depois que a pessoa chamou. Ali é atendimento, não publicidade, e a regra que vale é outra. Inclusive é melhor assim: falar de valor com contexto converte mais que jogar o número no anúncio.